企业战略规划是依据企业外部环境和自身条件的情况及其改变来拟定和施行战略,并依据对施行进程与效果的点评和反应来调整,拟定新战略的进程。

  定位将决议公司应该展开哪些运营活动以及怎么规划各项活动。战略定位不是将各项活动进行简略地调集，而是经过合理配备企业资源将活动有机地组合起来，即“配称”。现对进行相相关的事务以及各项事务之间怎么相关提出以下计划，供董事会决议计划。期望能对进一步进步公司的竞赛力，为股东发明价值的战略方向有所启示。

  挑选公司展开方向，对公司未来事务展开进行定位应环绕公司的中心竞赛力，它是企业永续运营、持续生长的要害，是一个企业竞赛优势，是为公司能带来优势赢利或效益一系列技能和常识的组合。我公司现在面对的一系列外部机遇与压力及公司内生的生长性要求，都使安身久远对公司进行战略规划、确认企业展开方向至关重要。

  （一）现 状 公司树立七年来，从首要为股东供应融资担保服务的协作型担保公司展开成为今日办理完善、运营标准的协作-商业混合型担保组织，在协助股东处理融资难题、进步经济实力的一起，公司取得银职业、担保业、政府有关部门的高度认可。

  从公司的收益性、流动性、安全性和生长性视点归纳剖析，公司现在从事的以满意股东客户融资需求为主的事务方法相对着重财政安全，属保存型运营方法。久而久之，有向均衡缩小型改变的趋势。公司宜采纳活泼推动战略，开辟新产品，开发新商场，向生长型→安稳抱负型展开。

  1、方针规制问题 依据七部委联合下发的《融资性担保公司办理暂行方法》、《山西省人民政府办公厅关于展开全省融资性担保组织标准整理作业的施行定见》（晋政办发【2010】54号）、山西省财政厅《关于进一步履行融资性担保组织标准整理作业有关事项的紧急通知》（晋财金【2010】78号）等相关规则，融资性担保组织不得从事发放借款的事务，我公司现进行的暂时短期资金拆解事务面对涉嫌违规运营、被主管部门查办的危险。

  2、商场竞赛问题 在国家支撑中小企业展开，鼓舞金融组织树立中小企业服务中心及鼓舞树立信誉担保组织的环境下，太原市近两年先后树立了有必定竞赛力的担保公司。在金融组织和担保组织的两层挤压下，使本来由我公司占有优势位置的钢材担保商场被不断拆分。一起，我公司担保客户融资途径的添加使其负债多大于正常财政杠杆作用，直接加大我公司的担保危险。

  3、盈余报答问题 跟着公司事务量的添加，公司的担保危险也随之累积。从财政上看，依照规则提留各项危险准备金后，赢利并未呈现与事务量相匹配的可观添加；从担保危险上看，公司尽管取得政府给予的各项危险补助资金，###仅靠担保费的堆集远远不能补偿担保危险丢失，担保组织添加自身盈余才干才是可持续展开之道。

  一般流动资金需求：这类资金一般可长时间循环占有运用，有助于企业逐渐扩展事务量，适合以银行借款予以满意。

  短期应急性资金需求：这类资金需求呈现短、频、快的特色，而银行的事务种类及评定流程往往与企业需求不能完成流通的对接，由此衍生出的繁荣展开。

  长时间出资性资金需求：这类资金需求呈现占用周期长、危险系数高、盈余才干强的特色，适合以股权出资的方法予以介入。生长性较好的企业特别是新技能运用带动的工业，有显着有利可图的商场前景，得到相关方针的支撑，仅有的发动妨碍是资金投入缺少。满意这类资金需求并从中得益，一是需求对企业生长性的精确判别，二是能够带动更多资金投入，支撑企业占据、扩展商场份额。

  现在，咱们的担保事务仅仅凭借银行之力满意企业一般流动资金需求。这类事务危险高、收益低、受银行限制要素多；而对企业的短期应急性需求只在小范围内以短期资金拆借的方法恰当创收，且现在面对被办理整理的危险；对企业的长时间出资性资金需求因祝贺原有展开定位等原因，没有介入展开，使我公司丢失了共享企业高生长性报答的机遇。

  国家“十二五”规划：工业晋级及技能革新带来的资金和赢利的重新分配，新工业的繁荣鼓起将会给本钱带来高额报答。“十二五”规划给咱们带来新兴工业和资产重组等结构性出资机遇。新兴工业毫无疑问会取得满意的生长空间与方针资源支撑，节能环保、新一代信息技能、生物、高端配备制作、新能源、新材料和新能源轿车七个工业范畴，包含巨大的商场机遇和超量赢利报答。工业方向性的出资得到工业技能和方针支撑的两层确保，我公司以股权参加出资可共享工业赢利。

  山西省工业转型展开：山西省委省政府提出以先进的煤化工为要点，完成资源性工业转型的新跨过；以招商引资为要点，完成对外开放的新跨过。太原地处承东启西，衔接南北，地处大陆中部，在经济展开中重要的战略地理位置。之前对外开放程度缺少、经济展开落后很大程度是因为交通阻塞，跟着京太高速铁路注册、大西高速铁路建成，山西的中枢位置将进一步凸显，山西的经济将进一步活泼，为咱们带来新的出资添加点。

  金融方针支撑：为了有用配备金融资源，引导民间资金出资，国家先后出台方针鼓舞树立创业出资企业和公司，鼓舞经过股权投入取得本钱增值收益和经过债务投入取得本钱运用收益，以及咱们现行担保事务的危险职责收益。为咱们多层次、全方位有用使用本钱供应了杰出的金融方针空间。

  1、国家微观经济形势 央行日前的加息，必将对流动性办理、按捺物价上涨、改进微观调控、促进结构调整产生影响。中国经济添加将进入到“适度添加、温文通胀”的格式。未来跟着经济增速持续回落和出资需求紧缩，加上政府调控方针效应的持续，出资增速会有所回落。但跟着确保型住所工程的推动和当地区域复兴规划与战略性新兴工业规划的频频出台，会对出资构成必定支撑。

  2、钢材职业展开走势 现在我国钢铁职业产能过剩，由此引发的钢铁出产企业亏损部分转嫁给了占我公司事务88%钢材钢材贸易商。使他们的盈余空间大大缩小，职业会集度过高是担保业的需求防止的硬伤。

  3、钱银方针动摇 2010年金融组织履行相对宽松的钱银方针，我公司的在保根本得到了过量的钱银供应。2010年10月20日，中国人民银行调整存借款基准利率，是钱银方针紧缩的显着信号。极有或许呈现部分客户因资金链条开裂而导致我公司的担保丢失，为此，需求将资金进行合理的配给，以增强其安全性和盈余性。

  我公司从事担保事务，在事务操作进程中1）充沛了解了企业的财政信息及融资需求；2）发现一些有杰出生长性的可出资项目；3）能够担保、出资、短期对客户的融资需求给予多方法、灵敏性满意；4）可撬动银行资金、民间资金的方向性投入。

  1）客户资源：我公司具有**名股东客户及其他外围客户，日常作业中进行很多的信息吞吐；2）人力资源：我公司具有累积七年从事项目调查评定、危险操控经历的事务团队；3）办理资源：公司稳健运营的七年中，树立了科学完善的事务评定流程和危险监控机制，具有了掌控同类事务的办理才干；4）品牌资源：公司累计担保过百亿，无代偿无丢失，在担保职业、金融职业甚至社会企业中树立了杰出的品牌，具有事务拓宽的资信。

  1、民营本钱赔付才干及危险补偿才干缺少 尽管我公司事务方法科学、担保成绩杰出，但和财政出资树立的担保组织比较因赔付才干不强在金融组织的点评体系中仍然缺少竞赛力，因危险补偿才干缺少在自我事务的开辟中仍然缺少展开的持续力。

  2、人力资源 现在我公司的人力资源优势首要会集在钢材经销企业担保调查评定中，脱离固有范畴，这个优势则难以为继，公司展开多元化事务需求弥补与之相适应的人力资源。

  发明效益是全部运营办理的方针。作为担保-出资组织，首要方针当然是资金安全，一起在此根底上，有必要活泼进步运营办理水平，进步经济效益，确保公司的再出产、坚持公司的竞赛力。自身效益是在运营进程中是所得与所费的比较，公司的愿景与理念便是要整合公司资源优势，完成自身效益最大化。

  1、单纯以满意股东客户的融资需求为运营方针，坚持现有本钱规划，持续现行运营方法。

  公司树立以来一向致力于以满意股东融资需求为主、恰当完成赢利报答。股东客户同处钢材经销工业集群，彼此了解，在物流、信息流方面存在的协作买卖联系，一是为处理信息不对称供应了客观根底，二是彼此事务来往体系自发地对失期行为进行有力的惩戒，有用的削减了企业违约的“道德危险”，协助担保公司躲避信誉危险。相对固定的担保客户群、相对关闭的担保运作方法是我公司七年累计担保过百亿而未呈现代偿丢失的重要根底。现在，股东融资需求根本能够得到满意，持续这种运营方法，公司的办理规制和事务操作都轻车熟路。

  但这种方法从所得所费比较、资源配备来看利益并未到达最长处。在企业面对切实可行的赢利添加点而不予以掌握和使用是对资金、人力及其他信息资源的极大糟蹋。

  二、拓宽股东以外的担保客户，全面展开担保事务，在担保业界树立品牌，占据商场。

  优势：七年的银行信誉、从业经历；有用涣散职业体系担保危险；添加赢利发明，培养优质客户，为公司进一步增资扩股奠定根底；打造更大的融资渠道,完成企业运营的规划化效应。

  公司七年的从业进程和成绩都为公司进一步拓宽担保商场奠定了坚实的根底。全面展开担保事务就有必要进步同业竞赛才干、开辟担保客户、扩展担保范畴、占据担保商场。详细行动包含：持续安稳和吸纳钢材经销业客户；依托钢材经销客户，开辟上下游企业及相关职业；借力职业协会，逐渐挑选其他本钱需求密布度高的职业予以介入。当令将优质客户展开为股东，增资扩股充沛公司本钱金，增强担保才干。

  担保业危险高、收益低，现行银保协作方法下，担保公司承当100%连带确保职责，而担保收益率仅占借款利率的30%，危险和收益严峻不匹配。担保危险随担保事务量的添加而累积，担保本钱及代偿才干假如不能坚持与之相匹配的添加，将会构成公司的运营危机。并且介入其他职业，失掉事务单纯、信息对称、道德危险躲避的相对优势，微观危险系数也会比单纯为股东客户担保大。

  三、担保与出资相结合，在活泼对外拓宽担保事务的一起，寻觅出资机遇，以直接融资、股权、期权等方法支撑有资金需求的企业，为公司发明更多赢利，构成环绕专业化的多元化事务方法。

  优 势：充沛发掘公司各项优势资源；担保换期权事务可为股东赢得超量报答；共享企业的生长性；完成公司更高价值；享用更多方针性优惠。

  关于“担保换期权”：便是把担保与危险出资事务结合起来，在为企业供应信誉担保的一起，签定必定份额的期权协议，在恰当的机遇经过行权或回购的方法出资企业。假如企业失利失掉还款才干，我公司承当担保职责予以代偿；假如企业展开缺少，我公司抛弃行权；假如企业展开，我公司共享其效果。此事务种类多适用于高新技能类企业。国家活泼扶持高新技能工业化，出台多项补助方法和鼓舞方针，我公司以这种方法恰当介入也为争夺政府补助奠定根底。

  多项事务的结合充沛使用公司现有资源、满意了客户不同层次多种方法融资需求。使公司的利益不再局限于担保费，而进一步要求利息收入、股权收益、期权收益等危险报答。

  尽管公司有七年的担保从业经历，但一是客户多会集在钢材经销职业，客户的事务方法相对简略；二是担保项目均是担保公司和金融组织两层评定，大大削减了决议计划失误的概率；三是担保客户均向我公司供应相对足够的反担保以转嫁丢失确保债务；四是出资收益产生于出资者与被出资者的互动进程，适于股权出资介入的企业自身不确认要素较多。出资经历缺少，不可防止地面对出资决议计划危险。但只要在危险和效益相一致的条件下，本钱盈余方法得到有用调配，才干完成资源的最优配备和赢利报答的最大化。

  1）事务性质的相关性 出资与担保事务的本质均是对企业运营才干、盈余才干的判别。

  2）危险构成的相关性 出资与担保危险的构成均是企业运营不善，丢失偿付才干，出资危险以本钱丢失的方法存在而担保危险以代偿的方法存在。

  2、公司中心竞赛力：与其他出资公司、公司比较，我公司的竞赛力来源于公司的中心事务——担保事务与拟开辟的出资事务、事务之间具有高度相关性。因而老练的事务方法和信息资源便是我公司的中心竞赛力。。

  1）公司层面。专业化或多元化。企业所具有的中心才干有助于支撑多元化的扩张，多元化比专业化对企业中心才干的要求更高，

  企业盲目做大、寻求多元扩张是不明智的做法，但我公司已运作七年，主营事务方法老练、适度多元化的根底相对厚实。

  2）事务层面。融资担保、、股权出资这三类事务活动的驱动要素是同一的，即满意客户资金需求；对公司中心才干的要求是共同的，即对客户运营才干、盈余才干的调查和判别。

  这三类事务的性质和内容具有互补性，企业的中心才干有助于从事这类延伸事务，而延伸事务也有助于进步企业的中心才干。所以，公司兼作这三类事务可有用地整合资源彼此促进。

  1、危险确认机制：以危险接受水平确认出资额，以出资额为限承当有限丢失。《融资性担保公司办理暂行方法》规则融资性担保公司能够自有资金金融总额不高于净资产20%的其他出资。我公司现在净资产**万元，可出资金额**万元。公司可依据危险接受才干和危险偏好决议对拟树立的出资公司和公司的出资金额。

  2、危险逃避机制：拟树立的出资公司或公司都以安全慎重、决议计划科学为事务展开准则，关于危险较大的危险出资事务，若无适合的出资项目，根绝为添加运营层成绩而强行出资。为防止资金搁置，可将资金用于安全系数相对较高的事务，直至呈现比较抱负的出资项目。

  树立全资子公司有利于遵循公司的运营理念、整合**的担保资源、实施事务的一体化协同操作。

  为使运营层和股东的利益高度共同化，进一步鼓励其运营活泼性和安稳性，宜使运营层高档办理人员持有必定份额的股权。比方，公司出资3000万元以溢价20%的价格持有子公司2500万元的股权，其他500万元股权作为对运营层的鼓励股。鼓励股的分配方法如下例：总经理层算计持股300万（董事会依据详细情况决议运营办理者的持股份额），其他职工算计持股100万（总经理依据详细情况决议职工的持股份额，均付出股价30%的对价予以购买；100万股用于设置股权对赌条款：出资公司成绩添加方针为，年赢利率为。若达不到，办理层将交还公司股份；假如成绩添加到达方针，公司拿出相应的股份奖赏给办理层。

  可设置期权条款：在公司作业超越5年以上且经总经理赞同，能够免费/以相对优惠的价格取得公司股权。

  对提出融资需求的企业进行一致调查评定，视企业的实践决议事务操作主体：适合争夺银行流动资金借款的，由担保公司介入，取得担保费收入；在股东内客户事务安稳、安全性高的客户，经过公司发放借款取得利息收入，收费按人民银行同期借款的2-3倍收取，期限以5-6个月为宜；企业不能偿还到期借款时，经过公司发放借款借给企业用于过桥应急，待银行借款到位后偿还我公司借款，收费按人民银行同期借款的4倍收取，期限以1-2个月为宜；对根底设施、根底工业、高科技工业进行担保换期权、风投、参股和协作、私募的方法出资，享用危险性收益。

  无论是树立公司或是危险出资公司，各主体之间财政独立，均以自有资金为限承当事务危险，各自拟定自己的事务危险操操控度来躲避危险。比方担保公司可设置单户在保额不得超越净资产的10%的束缚性准则，出资公司可设置出资收益率到达30%时有必要以请求回购或转让的方法撤出出资的束缚性准则。

  人力本钱是出资-担保类企业最重要的本钱，公司进一步做大做强、多元化展开有必要添加有出资办理经历的高档项目办理人员，这就要求添加人力本钱预算、添加事务培训预算，从人力资源视点防备和操控事务危险、运营危险。

  开辟其他范畴担保客户及点评长时间出资项目，常常触及一些专业范畴，需求有专业布景常识判别；对触及工业化项目，需求有微观方针判别。在这类问题的处理上，为削减出资的盲目性、增强决议计划的科学性，公司可采纳树立专家库，延聘专家评委参加决议计划，为确保专家评委定见的独立性和可观性，需求树立技能性协作办理准则。回来搜狐，检查更多