近年来，获客成本越来越高，无论是线上还是线下市场，都需要流量，即用户，有流量才有市场，才有未来发展。本文通过引流五要素分享流量获取思路，希望对你有所启发。

　　获取流量、获取客户，是企业发展或者个人赚钱绕不开的且是最重要的一个流程。

　　明确目标用户是谁，在正确的渠道，用正确的内容，体现自己的价值，获得信任，再用正确的诱饵和价值引流。

　　明确目标用户是谁，他们有是什么特征，然后列出目标用户可能会在哪些地方出现，线上他们会在哪些 app、哪些论坛、哪些社群，线下会出现在哪些地方。

　　渠道要正确，渠道是要聚集了大部分的目标用户，内容要对目标人群有价值，要能解决目标用户的问题，诱饵要对目标人群有吸引力，价值要让目标人群觉得对于他来说是长期有用的。

　　所有设计诱饵的方法其实都是在设计诱饵。给用户一个添加我们或者我们添加用户的理由。

　　诱饵的诱惑性主要以价值的展现形式去体现。要展示出这个诱饵的价值，以及用户能够得到的结果。

　　就是通过一款高价值的产品，高价值的诱饵，你可以吸引到大量的潜在流量。诱饵的四个价值类型，价值从高到低分别是：有用、实用、通用、必须用。

　　第三个原则是产品形态要足够新奇，因为你是用来裂变和传播的，所以新奇决定了它的传播效率。

　　但设计新奇特的产品作为诱饵时，一定要跟你的售卖的产品要有相关性，要有足够的关联。

　　诱饵跟产品的关联，主要目的是为了找到更精准的客户，方便后续的成交，那么这 4 个诱饵的原则一定要组合去使用。

　　分析什么让用户感兴趣似乎是最重要的，如果诱饵不具备吸引力，你会白忙活一场。

　　你知道任何人都是 趋利避害 ，通过这个诱饵用户能获得什么好处、解决什么问题，通过这个诱饵可以摆脱什么痛苦

　　你做什么行业，卖什么产品，你的诱饵就必须围绕这个行业或者围绕会购买你产品的目标客户去设计

　　要想提升关注率就要理解用户想要什么、痛点是什么、想要解决什么问题、想要获得什么，然后通过这个去设计短期利益和长期价值。

　　短期利益是吸引用户进入私域的诱饵，比如一个做自媒体运营的用户进入私域用户池以后就能立马得到一份自媒体运营的攻略。

　　再比如做线下餐厅的第一吸引用户加入，最好的短期利益就是当次消费打折或者加送菜品，这是用户立马就能得到的。

　　长期价值要让用户觉得你对于他或者这个私域对于他来说是有用的、是价值的，并且是长期有用、长期有价值的。

　　比如一个做自媒体运营的用户加入进来以后，每天可以通过朋友圈或者其他方式获得他想要的东西，解决他的一些问题。

　　再比如做线下餐厅的进入私域以后每次消费可以打九折，每次消费加送小菜等等。

　　因为长期价值会持续存在，用户如果意识到自己在未来需要这些价值，他就会在你的私域用户池里长期留存。

　　不管是做做线下传统行业还是互联网行业，不管是企业还是个人，我这边总结了 7 个获取流量的方法。

　　品牌 IP（个人品牌 IP、产品品牌 IP），即流量，品牌有信任背书和心智占有，打造了品牌 IP 可以很好地解决流量问题、认知问题、信任问题。

　　自然流量，线上的自然流量搜索流量及推荐流量。不管是做哪个平台都会有自然流量。

　　而想要获得线上的自然流量，就需要做好 SEO。SEO 也就是搜索引擎优化，简单点就是搜索排名。

　　以微信公众号为例，公众号的 SEO，主要就是针对账号排名和文章排名进行优化。

　　公众号名称带有关键词，比如，当用户微信搜索栏搜索 电影 时，你的公众号排名刚好在前面，那他很可能就会关注。

　　做账号排名优化的第一步，就是要确定需要优化的关键词，也就是用户会搜索的那个关键词。

　　粉丝数越多，权重占比越高，想要把排名优化上去，粉丝数就得超过排在前面的公众号。

　　文章互动性，文章的阅读量、转发、点赞、在看、收藏、留言，这反映了文章的质量及受欢迎程度。

　　想要线下门店的自然流量增加，就要做好门面的设计，设计出来的门面要能吸引客户进店。

　　在用户成交路径的各个环节中，在为用户提供服务的同时，可以进行话术引导，提高加粉转化率。

　　比如店里的布置、店里的产品等等，给用户惊喜、给用户出其不意的效果，让用户愿意主动分享。

　　要想你的目标用户的其他需求、相关需求，他还会出现在线上哪些地方，线下哪些地方？

　　针对不同行业、不同类型的商家，设计出一个他无法拒绝且对你是划算的方案，这个方案是你能得到你想要的，同时他也能得到他想要的，各取所需，发挥各自的优势，合作共赢。

　　要善于借助社交平台 ( 微信公众号、微信群、朋友圈 ) 的力量，在内容和福利的驱动下，触发用户去分享及传播。

　　用户裂变的前提是产品、服务本身是让用户满意的，用户才会愿意裂变、才会愿意分享。

　　总的说来就是用户带进来一个新用户，对他有什么好处，对他带进来的新用户又有什么好处，用户为什么要分享，新用户为什么会进来，这些问题是需要你去思考的。

　　站在用户的角度去思考，我为什么要介绍我朋友给你，对我有什么好处，对我的朋友有什么好处。

　　拉新首先要明确自己的产品是什么、自己能提供什么、对什么人有用。也就是拉新要先明确用户画像。用户画像一定要具体，找用户的渠道也一定要具体。

　　当你知道用户是谁，就去分析用户会去线上的哪些地方，，我们如何去到这些地方，去到这些地方如何吸引到用户加你。

　　线上比如：微信群、微信公众号（最好是没有竞争的公众号和社群，才可以更好的合作，或者群里引流，公众号一般都会有社群，去进入）、垂直论坛、社群、各种 APP 等

　　我们想要让用户做一些我们想要让用户的做动作，就需要去设计、引导、暗示。但一定要非常简单、流畅且做完以后用户能够得到他想要的（比如你想让用户付费、你想让用户裂变带来新用户、你想让用户点赞评论，都是可以通过设计、引导、暗示做到的）。

　　你要的是精准的流量而不是泛流量，在裂变流程里有两个最核心，无论是设计裂变的流程，还是设计营销的流程，一定要符合两个标准。

　　如果你的流程不简单，对于与受众范围比较广的人群去做裂变，他们有很多地方是很难操作，这时就有大量的用户流失掉。

　　通过在各个平台，比如微信公众号、今日头条、知乎、小红书等，持续不断地输出有价值的内容。

　　当用户知道你是谁、你是做什么的，慢慢地用户就会认可你、信任你，并且进入你的私域用户池或者门店。