2022年是不一般的一年，是充溢应战的一年，外部环境对社会民生和企业运营继续发生影响。特别是上半年，上海继续两个多月的封控办理对公司出产运营的各方面，如原资料供给、物流运送、商场营销、人员活动等构成较大影响。公司想方设法推动公司运营方案落地，尽力削减因封控所构成的事务丢失。晨光科力普作为上海市最早一批民生物资和防疫阻隔点指定的保供企业，调整要害作业人员和物流仓配的资源装备，保证事务安稳运转，援助了上海市内部分方舱阻隔点的建造，支撑了上海其他保供企业及一些要点大型企业的复产复工。

  全年来看，公司全体职工在董事会的带领下，想方设法克服困难，聚集要点终端，进步线上出售，尽力坚持传统中心事务的安稳，继续展开强壮新事务。晨光人的斗争精力充分体现了晨光的企业文明和干劲。

  陈述期内，公司完成运营收入199亿元，同比添加13%；归归于上市公司股东的净赢利12.8亿元，同比削减15%。传统中心事务和零售大店事务受外部影响相对更大。作业直销事务坚持了安稳展开。现将2022年公司的首要运营状况陈述如下：

  陈述期内，产品开发减量提质，削减新品投进款数，进步单款的上柜率和出售奉献，进步单款功率。优化产品结构，改善新品开发流程，以顾客为中心，以爆款思路开发产品。捉住品类时机，做大做强，开掘了儿美，益智，体育等新的品类添加点。经过推动内部自主孵化及与外部IP协作相结合的方法，丰厚公司产品阵营，公司产品力得到进一步进步。

  群众产品赛道环绕“挖潜、联动、产品力”战略，坚持以顾客为中心，寻觅不同场景下的用户痛点，打造强功用、高质量的优异产品。与分销途径协同进行品类推行，进步必备品上柜率。线上途径协同联动，继续挖潜扩展线上优质单品，构成分销爆款单品。陈述期内，纸品项目取得阶段性展开，经过对不同区域不同产品测验不同类型方针推行，本册上柜样式继续进步。

  精品文创产品赛道活泼优化产品结构，进步爆款在线下要点终端上柜率，线上着力全品类布局推行培养，聚集爆款及头部店肆的开发。聚集开发契合精创调性的新品，为顾客供给更多高质量的产品挑选，并与海外安排协作树立高质量项目组联合共创。

  儿童美术产品赛道全年聚集“食品级、易可洗、抗菌”主题产品一盘货推行，推动各区域要点终端的专区打造。经过产品开发，布局新品类，完善线上儿美产品品类结构，进步腰部产品和高端产品占比，进步店肆抗危险才能，完成更健康地可继续展开。捉住商场时机，拓宽专业美术类、益智品类产品，教具、棋类、益智手艺等品类继续培养，口算机一经上市就遭到顾客的欢迎。

  作业产品赛道继续推动晨光作业店开辟和作业完美门店开发，加快专业途径转型，为满意专业途径需求不断加强进步服务才能；一同加强作业产品的开发和推行，聚集要害品类深挖，继续开发有产品力、有体量、店肆有赢利的好产品。在品类延展上，捉住方针人群的消费趋势与诉求，聚集细分商场新开发体育品类，包含足篮羽乒排五大球品类，创始作业界最明晰的产品定位区分，并与多个闻名运动品牌到达联名协作关系。

  陈述期内，公司继续推动传统中心事务的全途径布局。环绕用户需求和消费习气的改变趋势，继续优化零售运营系统，构成多层级经销系统为主体，经过线下新途径、线上事务和直供更多直触摸达客户的，全途径、多触点的布局，进一步从批发商向品牌零售服务商改变。

  深耕传统途径，聚集要点终端质量进步。公司聚集要点终端（面积更大、运营质量更高的终端），以进步终端运营质量为意图进行单店进步，旨在对商圈甚至整个城市构成标杆演示效果。经过输出有用的产品装备规范，要点推行必备品和高价值产品，加强品类阵地打造，推动途径结构晋级，继续拓宽作业界头部大店和社区商圈。添加多元途径的开发，年内新开发校内店和超市店两千家以上。到陈述期末，公司在全国具有36家一级协作同伴、掩盖1,200个城市的二、三级协作同伴和大客户，近7万家运用“晨光文具”店招的零售终端。

  数字化东西助力进步途径运转功率。晨光联盟APP继续发挥总部链接终端店东的效果，树立途径自动补货机制，进步零售终端“选对店，上对货”的才能，一级商场终端活泼度显着进步。依据大数据途径开发的移动APP“聚宝盆”赋能事务团队，展示单店潜力、城市网络时机，及时衡量事务效果，助力传统途径的安定与进步。公司自研DRP系统投入运用，继续推动途径数字化进程。

  活泼推动直供方法。从公司总部到协作同伴继续推动直供事务，发明增量。作业直供经过产品推介会等多种方法下沉到终端；着力头部爆款打造，进步客户的决心和粘度。精品直供聚会集心客户，以单店进步为要点，推动方法迭代；拓宽国内优异的文具零售终端（实体书店、杂货零售终端、文具零售终端），并活泼推动新方法。陈述期内，作业直供和精品直供都完成了正添加。

  线上途径进步。公司活泼推动线上事务，与赛道一同构建线上产品开发的节奏、规范与流程，经过差异化开发进步商场占有率，各赛道细分品类均有不错体现，例如食品级马克笔、超轻粘土、缝线本、削笔器等；线上高客单产品打造初见成效。继续推动拼多多、抖音、快手等新途径事务。晨光天猫旗舰店会员数量超百万级。陈述期内，晨光科技完成运营收入6.5亿元，同比添加24%。

  陈述期内，公司以顾客为中心，继续深耕传达内容、沉积品牌口碑、刻画品牌印记“有温度的好文具”，再次荣获“我国品牌年度大奖文具No.1”称谓和“我国500最具价值品牌”。公司与央视《大国品牌》协作，进一步进步品牌影响力，打造高势能全球品牌，展示大国品牌风貌。开学季、考试季等多个主题品牌季的整合营销活动，取得上亿级曝光。作为仅有受邀的文具品牌，参加首届世界规划之都大会，取得破千万曝光。作为博鳌亚洲论坛年会指定文具，继续十余载供给高质量文具及工效果品，一同接连多年服务保证我国进口饱览会，在各类国家级会议和展会向世界显现我国文具品牌力气，作业领导力和全球品牌影响力继续进步。

  规划研制有序推动。公司活泼展开前瞻性的根底研究和规划研制，以顾客为中心，环绕着重视顾客的痛点、笑点和晒点，不断进步技能立异才能，加快技能进步和效果转化的速度，为高端化供给产品力的支撑。如：双珠子弹头直液式产品开发，静音中性系列结构功用规划开发等，给顾客带来全新运用体会。公司主导和参加多项国标、行标、团标编制，进步公司在制笔作业和文体作业的影响力。陈述期内，公司新增专利200多项，再次经过高新技能企业的复评。

  MBS办理系统。公司继续推行精益化办理，施行降本增效，进步功率。在出产板块，精益改善高质量多范畴深化展开，经过事务流程改善，完成直接人员优化。把MBS办理系统从出产办理向商务办理延伸，在商务板块，将MBS解决问题和改善流程的准则与公司的事务方法结合，继续进步办理才能。网格化办理全面推动，产品开发方法全新晋级，中心事务流程功率进一步进步。

  供给链协同。优化质量管控流程，完善供给链质量系统建造，对中心供给链进行质量进步。经过精益出产、优化供给资源、属地化供给、原资料优化等途径继续进步产品性价比。陈述期内，供给链遭受应战，物流不畅对原资料供给、工厂出产和产品交给都构成影响，公司克服困难提早和谐安排供给链同伴，对交给及质量问题快速呼应，保证了产品准时按质交给。

  物流服务保证。公司致力于树立支撑多种事务方法的物流服务系统。依据不同事务方法特征及多样性事务场景，为各事务部门供给契合其事务类型需求的差异化、精细化、高效的物流服务支撑。公司合理规划全国的物流和产能布局，支撑事务展开，选用轻财物方法树立的华北仓和华南仓已投入运营并发挥了活泼的效果，完成华东、华南、华北的全国布局发货。

  数字化建造。公司继续致力于信息化与数字化建造。协作公司展开战略，构建晨光数据办理根底、改善产品和供给链中心事务流程。进步晨光数据剖析才能，进一步加强数据中台建造，更好地以数据驱动运营改善。自有大数据途径上线，在数据存储与核算的横向扩展才能，资源同享，数据同享和数据服务同享方面继续尽力。自研DRP系统投入运用，具有继续优化迭代的才能。eHR系统上线，活泼探究人的数字化，支撑革新的安排和文明。

  安排人才建造。安排和人才是晨光战略完成的重要支撑。人力资源中心为推动公司事务战略的到达，继续进步安排架构功率，继续优化人才供给链办理系统及双通道职作业业展开途径，完善鼓舞和同享机制。依据新五年战略的规划，丰厚企业文明内在，以利他为底层逻辑，以顾客为中心，在真挚、专心、共赢的根底上添加敞开容纳的企业价值观。经过价值观迭代和沉积，打造具有晨光特征的企业文明。

  九木杂物社新的五年战略的定位是成为晨光品牌和产品晋级的桥头堡，和全国抢先的中高端文创杂货零售品牌。经过添加晨光品牌显露，带动晨光的高端化产品开发，输出零售才能，供给及时顾客信息和洞悉。

  陈述期内，商场客流受外部要素影响下降显着，对九木杂物社的线下门店运营构成比较大的搅扰。九木杂物社开店速度也有放缓。九木杂物社自研会员系统上线，包含会员小程序商城，会员运营办理、会员数据办理、社会化营销东西包。经过线上公域和私域的运营缓冲外部影响，进步九木杂物社DTC的顾客触达才能，继续晋级学霸会员运营系统，进步学霸卡开卡率和到店续卡率，学霸会员超百万级，学霸会员单客奉献是一般会员的两倍以上。

  陈述期内，晨光日子馆（含九木杂物社）完成运营收入8.8亿元，同比削减16%，其间，九木杂物社完成运营收入8.1亿元，同比削减14%。到陈述期末，公司在全国具有540家零售大店，其间九木杂物社489家（直营337家，加盟152家），晨光日子馆51家。

  作业直销事务晨光科力普事务稳健展开。2022年是晨光科力普树立10周年，凭仗专业的电子化买卖系统、才智化仓储物流办理系统、优质的产品供给链及个性化服务，晨光科力普已成为企业收购数字化前锋与作业引领者。晨光科力普在充溢应战的环境下成绩仍然坚持高速添加。陈述期内，晨光科力普完成运营收入109.2亿元，同比添加40%，完成净赢利3.7亿元，同比添加53%。

  晨光科力普总部坐落上海。陈述期内，晨光科力普作为上海市最早一批民生物资和防疫阻隔点指定的保供企业，调整要害作业人员和物流仓配的资源装备，保证事务安稳运转，援助了上海市内部分方舱阻隔点的建造，支撑了上海其他保供企业及一些要点大型企业的复产复工。

  事务场景方面。晨光科力普聚集展开四大事务板块，作业物资收购、MRO工业品、营销礼品、职工福利。着力拓宽营销礼品及MRO供给链的开发。继续进步中后台才能，产品上架进步针对性、时效性和精确性。

  客户开发方面。央企客户方面入围我国华能、林业集团、南边航空600029）等项目；政府客户方面入围江苏省政采、昆明地铁等项目；金融客户方面入围交通银行、我国人保601319）等项目；MRO方面入围中核集团和航空工业等项目。

  安排人才方面。引进高端领导人才，进步办理层团队的领导才能，加强人才团队建造。

  技能途径方面。继续加强数字化和信息系统的建造，数字化建造环绕安排在线、交流在线、事务在线、办理在线进步功率。最新晋级的事务规矩引擎、作业流引擎、信息收集引擎、价格监控引擎，辅佐询报价系统已全面运用，推动了工业数字化运营迈入新的台阶。全新打造的720°数智展仓，增进了客户与科力普的交流互动间隔。

  陈述期内，公司2020年限制性股票鼓舞方案初次颁发第二期和预留颁发榜首期顺畅解禁，安定了公司高层、中心主干与公司全体股东利益一致的有用机制。

  陈述期内，从公司长时间健康展开视点动身，公司审慎评价外部要素对出产运营带来的影响，为鼓舞中高层职工活泼性，保护职工权益，对2020年限制性股票鼓舞方案进行了调整，延伸鼓舞方案有用期并调整相应免除限售期，以愈加有用地将公司利益、股东利益和职工利益结合在一同，促进公司继续良性展开。

  陈述期内，依据对公司未来展开的决心和对公司价值的认可，保护公司和股东利益，树立完善公司长效鼓舞机制，充分调动公司职工的活泼性，公司发布了回购股份的方案，回购用处为股权鼓舞或职工持股方案。2022年11月-2023年2月，公司经过会集竞价买卖方法回购公司股份285.80万股，回购金额算计1.5亿元。

  公司坚持保护股东权益，确坚继续安稳的分红方针，公司自2015年上市以来，考虑2022年赢利分配预案，公司累计派发现金28.1亿元，与全体股东同享公司生长。

  公司产品远销50多个国家和地区，在泰国、越南、马来西亚等国家设有经销系统和收购网络。陈述期内，公司活泼与国外客户进行交流，操控运营危险；坚持立异营销方法，运用线上途径进行产品推介和出售以习气环境改变；推动海外结构性布局及才能进步，海外事务取得了进一步进步。在非洲量体裁衣地推行晨光的产品和事务方法，整理习气当地商场的一盘货并进行针对性的产品开发，以让当地学生“具有能用得起的好文具”为任务，非洲事务方法开端构成了从产品到订单到物流到途径的商业闭环，已在肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、津巴布韦、安哥拉、马达加斯加等国拓宽事务。

  安硕文教的总部和首要出产基地坐落上海，2022年上半年上海封控对安硕文教的出产运营构成了严重影响。在上海工厂关闭的状况下，安硕文教加大对江苏工厂和越南工厂的订单分配，合理调整出产基地产能和资源装备。下半年，安硕文教海外订单有所康复，一同活泼推动各事务板块的开源节流，争夺尽早康复到健康的运营状况。

  陈述期内，贝克曼的事务在原办理团队带领下继续稳健展开。国内商场现在已开设天猫、京东、抖音等线上官方旗舰店，线下已入驻九木杂物社、晨光日子馆的一些门店。陈述期内，贝克曼完成运营收入1.4亿元。

  陈述期内，公司活泼推动可继续展开战略落地，可继续产品方面先后推出博物-濒危动物海洋系列和首款碳中和文具系列；应对气候改变方面，在出产过程中采纳更低碳节能的技能和工艺，推动出产运营的节能降碳；可继续供给链方面，经过树立和完善供给链办理和危险管控系统，强化供给链才能建造；赋能职工和社区方面，对内经过展开多层次、多方法、多样化的训练为职工生长和展开赋能，传递晨光的社会责任感和可继续展开理念。在第二届我国世界消费品饱览会上参加“全球可继续消费建议”，在2022年APEC工商领导人我国论坛当选APEC“可继续我国工业展开举动”2022年度工业事例。

  依据我国证监会发布的《上市公司作业分类指引》（2012年修订）及我国证监会发布的上市公司作业分类效果，公司归于文教、工美、体育和文娱用品制作业。公司是我国文教体育用品协会、我国制笔协会会员单位。

  陈述期内，文具作业面对需求缩短、预期转弱、下行压力加大的应战，据相关电商途径数据，2022年淘系文具教育品类出售同比下降8%。

  2022年1-11月，制笔协会228家规划以上企业完成运营收入141亿，同比添加3%。

  2021年7月中心作业厅，国务院作业厅印发《关于进一步减轻责任教育阶段学生作业担负和校外训练担负的定见》，“双减”方针出台以及疫情重复，对文具、工效果品需求有所影响。与此一同，一些新的品类时机出现，例如儿童美术类和益智类产品迎来新的展开空间。

  作业直销商场蓬勃展开。依据我国物流与收购联合会发布的《我国公共收购展开陈述（2021）》，2021年我国公共收购总额超越45万亿元。以进步功率、节省本钱为首要特征的会集化收购率逐年上升。据我国工业信息网的测算，我国作业物资收购相关的商场规划超越2万亿元。

  书写东西、学生文具以及作业文具受经济周期动摇影响很小。书写东西、学生文具为单价较低的日常学习、日子用品，归于收入弹性较小相对刚需的消耗品，对经济周期动摇并不灵敏。

  学生文具存在必定的季节性。在每年的新学期开学前（寒假和暑假后），即文教范畴所说的“学汛”期，学生及家长都会提早为新学期一次性购买很多的文具，文具厂商也一般挑选在此期间举办促销活动，迎来一年中销量的高峰期。

  作业文具季节性不显着。可是，也存在部分企业在年底一次性购买导致下半年作业文具需求略高于上半年的现象。

  跟着顾客日子方法和消费习气的改变，零售业开端了新一轮的重建与立异。文具作业面对外部环境不确定、消费途径多元涣散、主力消费人群（90后、00后）的个性化需求而推动的新产品需求的应战。跟着国内人口结构改变，出生率下降，文具作业靠数量添加的奉献削弱，更多的添加来源于消费晋级和产品晋级。国内商场关于中高端文具产品的需求不断进步，摆脱了曩昔以低端产品为主的商场格式，为质优价高的中高端文具产品供给了时机。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优异的国内文具作业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具商场有宽广的展开空间。

  龙头企业聚集打造全途径运营才能，线下途径完成精细化办理。跟着互联网、智能手机、线上买卖的遍及，人们的消费习气、消费场景发生了改变。顾客获取信息的进口益发碎片式，新一代营销手法益发多元化，包含线上媒体途径（微博、微信、小红书、抖音等）、IP论题营建等，更检测企业关于作业趋势改变的快速呼应才能。龙头企业比照中小型企业具有更强、更丰厚的全网营销运营才能，因城施策拟定精细化的营销战略触达顾客，捕捉碎片化的流量为线）事务完成引流和转化。对门店东动营销、流量运营才能的要求进步，除线上的流量外，线下途径亦需精细化办理，经过安排革新、信息化系统赋能途径势在必行。国家统计局发布数据显现，2022年全国网上零售额13.8万亿元，同比添加4%，消费作业的优异企业掌握线上消费的展开要害，经过线上线下交融完成了继续的出售进步。

  传统校边商圈仍占主导位置，其他类型的商圈和线上出售增速更高，出售终端方法多样化，出售途径愈加多元，途径晋级和途径竞赛愈加显着。国内文具消费出现品牌化、构思化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动从功用为主的文具产品到结合了客户体会的文具文创日子产品的晋级转型。国内文具作业稀有千家文具制作企业，全体上较为涣散，均匀规划小，大大都细分文具品类没有出现具有较高商场份额的龙头企业，跟着商场的不断展开，文具作业的商场会集度逐渐进步，作业整合空间进一步翻开，优质的品牌文具企业占有商场有利位置，商场份额向头部企业会集。

  近年来，在数字经济大环境下，得益于方针驱动、大中型企业集采快速推动、各类数字收购服务商竞相入局等有利要素，我国公共收购范畴的数字化、电商化、会集化变革取得了长足展开，数字化、电商化、会集化收购已成为中心到当地公共资源买卖的首要方法。依据我国物流与收购联合会发布的《我国公共收购展开陈述（2021）》，2021年我国公共收购总额超越45万亿元。以进步功率、节省本钱为首要特征的会集化收购率逐年上升。据我国工业信息网的测算，我国作业物资收购相关的商场规划超越2万亿元。职工福利等品类的商场规划也都十分巨大。

  依据我国物流与收购联合会发布的《2022数字化收购展开陈述》，央国企已经成为我国数字化收购火车头，将我国数字化收购带入立异活泼期，为各类大中型企业收购数字化供给了立异样板，拉动了服务商和供给商加快数字化转型晋级，一批新式数字化收购途径正敏捷生长强壮，招引本钱入实，支撑工业链供给链立异。

  跟着信息技能深化展开和深度运用，数据成为新的出产要素。工业数字化正在成为数字经济的首要支柱，传统作业正在活泼经过数字赋能取得新的展开动力。制作业的投入从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技能下降途径本钱和办理本钱，成为数字驱动的现代企业。

  得益于智能技能和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育商场的展开，智能文具在曩昔几年展开较快。运用科技手法的智能笔、智能本得到线上教育的遍及选用，供给了较好的用户体会。

  公司是文具作业“自主品牌+内需商场”的领跑者，在文具作业零售终端网络掩盖的广度和深度方面具有显着的先发优势与抢先优势。到陈述期末，公司已在全国构建了近7万家运用“晨光文具”店招的零售终端的巨大零售终端网络，在竞赛剧烈的内需商场确立了自主品牌出售的龙头位置，接连十一年荣获“我国轻工业制笔作业十强企业”榜首名。

  晨光科力普是国内B2B作业物资范畴的领跑者，经过十年展开，凭仗专业的电子化买卖系统、才智化仓储物流办理系统、优质的产品供给链及个性化的服务，已成为企业收购数字化前锋与作业引领者。接连多年取得我国文教工效果品作业优异电商途径、政府收购优异供给商、金融收购范畴最具影响力电商途径奖等许多荣誉。

  公司是一家整合构思价值与服务优势，倡议时髦文具日子方法，供给学习和作业场景解决方案的归纳文具供给商和作业服务商。传统中心事务首要是从事及所属品牌书写东西、学生文具、作业文具及其他产品等的规划、研制、制作和出售以及互联网和电子商务途径晨光科技；新事务首要是零售大店事务九木杂物社、晨光日子馆和作业直销事务晨光科力普。陈述期内，公司运营方法未发生严重改变。近年来，公司新事务快速展开，新事务收入占总运营收入比重逐年增大，陈述期内新事务运营收入占比超越总运营收入的50%。公司将在新的五年战略继续专心传统中心事务并扩展公司在全球文具作业的竞赛力。

  公司具有独立完好的从品牌、产品规划研制、原辅料收购、产品制作、供给链办理、仓储物流到营销网络办理的健全运营系统，独立面向商场进行运营活动。研制方法，新品研制方面，公司树立了从消费价值规划、到产品规划、到产品模具开发、再到品牌形象规划的“全程规划系统”，选用趋势化、主题化、体会化的开发方法，以顾客洞悉为动身点，全品类开发新品；制作方法方面，公司实施“以销定产、自主出产和OEM委外出产相结合”的品牌制作方法，具有独立的原资料收购、产品出产和出售系统，在商场上树立了自己的品牌，具有文具规划、研制、制作与出售的全工业链优势；出售方法方面，依据文具产品特性以及国内文具消费的现状，公司针对性地树立了以区域经销为主，结协作业直销、直营大店出售、KA出售、线上出售和境外经销的出售方法，而且率先在国内文具作业规划化展开零售终端的品牌出售办理和特许运营办理。晨光科技的事务既包含在天猫、京东、拼多多等途径上运营的事务，也有经过开设品牌自播间或与途径ko协作服务客户等抖音快手的直播事务。晨光科技担任线上全途径营销和授权店肆办理。

  零售大店事务分为九木杂物社和晨光日子馆两种店肆类型。九木杂物社是以15-29岁的质量女生作为方针消费集体，出售的产品首要为文具文创、益智文娱、有用家居等品类，店肆首要散布在各城市中心商圈的优质购物中心，是公司依据文创日子的新零售方法的探究。九木杂物社自2018年7月开端发动加盟，加盟方法为加盟商依照合同约好交纳合同保证金和装修费金钱，加盟门店的租金、人职薪酬、水电费等营运费用由加盟商承当。晨光日子馆是以8-15岁的学生作为首要消费集体，出售的产品以文具品类为主，店肆首要会集在新华书店及复合型书店，是公司对现有传统途径进行晋级的探究。

  作业直销事务晨光科力普首要为政府、企事业单位、世界500强企业和其他中小企业供给高性价比的作业一站式收购服务。晨光科力普具有丰厚的产品线，包含作业物资、MRO工业品、营销礼品、职工福利以及企业服务等，包含工效果纸、作业文具、作业耗材、作业设备、电脑及配件、数码及通讯、作业电器、日子用品、劳防工业用品、食品饮料、商务礼品、作业家具等产品线超越百万种产品，经过供给链扁平化的途径特性为客户继续供给降本增效的收购解决方案，并供给个性化的增值服务。

  跟着国内人口结构改变，出生率下降，传统中心事务靠出售数量添加对收入的奉献削弱，收入添加将更多来源于消费晋级和产品晋级。公司的传统中心事务面对着90后、00后的个性化需求改变推动的新产品需求改变的应战。国内文具消费出现品牌化、构思化、个性化和高端化的趋势，精品文创类产品需求进一步凸显，推动从文具到文创日子的晋级转型。晨光科技习惯途径多元化趋势，活泼推动公司全途径战略，完成公司线上事务快速拓宽。九木杂物社和晨光日子馆作为公司传统中心事务产品晋级和途径晋级的桥头堡，发挥着促进品牌显露及晋级产品出售的效果。作业直销事务的晨光科力普掩盖了大型企事业单位的作业文具收购需求，助力公司传统中心事务中书写东西和作业文具产品的出售。

  跟着顾客日子方法和消费习气的改变，零售业的人货场重构，出售途径愈加多元，途径晋级和途径竞赛愈加显着。居民人均收入继续添加，消费晋级和产品晋级。国内商场关于中高端文具产品的需求不断进步，为中高端文具产品供给了时机。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优异的国内文具作业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具商场有宽广的展开空间。

  立异是公司不断展开的动力。公司以顾客为中心，继续推动技能立异、产品立异、途径立异和事务方法立异。经过产品立异和事务方法立异，构成多事务方法协同展开，高质量展开，可继续展开的格式。

  凭仗专业优异的团队、敏锐的商场洞悉、一同的品牌优势、途径优势、供给链优势、研制规划优势，公司不断推动技能立异和产品立异，经过高端化、全途径、数字化赋能、精益出产和充溢生机的安排，企业坚持旺盛的行进驱动力。

  国家对教育的继续投入，鼓舞三胎方针的推出，文明工业大展开的杰出方针环境，鼓舞和促进文明工业及上下游工业交融展开、为经济转型和社会展开注入生机，驱动文具作业稳健展开。国家对集采作业的一系列方针出台，大中型企业集采快速推动，各类数字收购服务商竞相入局，收购信息通明化及会集收购竞赛机制推动工效果品集采作业会集度进步，促进作业直销作业的蓬勃展开。

  跟着商场的不断展开，文具作业的商场会集度逐渐进步，作业整合空间进一步翻开，优质的品牌文具企业占有商场有利位置，商场份额向头部企业会集。经过对国内外优质标的并购，推动公司进一步进步在细分品类的竞赛力和品牌力。

  作为全球规划最大的文具制作商之一，公司的传统中心事务在品牌、途径、供给链、规划、研制等方面具有一同的竞赛优势。作业直销事务晨光科力普已成为政企供给链电商收购作业的作业引领者之一。

  公司是一家有剧烈的任务感和社会责任感的公司，以“让学习作业更高兴更高效”为任务，致力于为我国学生供给用得起的国产好文具，并继续投身各项社会公益事业，成为推动本身不断展开的力气。与此一同，公司培养了一支高度认同公司价值观、有热情、有技能、在业界有竞赛力、联合进步、继续斗争的团队。

  公司是文具作业“自主品牌+内需商场”的领跑者，率先在竞赛剧烈的内需商场确立了自主品牌出售的龙头位置，接连十一年在“我国轻工业制笔作业十强企业”评比中连任榜首。晨光品牌已经在顾客心中树立了杰出的品牌认知，是博鳌亚洲论坛多年来的指定文具品牌。2022年，公司再次荣获“我国品牌年度大奖文具No.1”称谓和“我国500最具价值品牌”，以优异的质量及品牌口碑赢得世界赞誉，向全世界展示我国文具品牌价值。公司携手央视《大国品牌》，一同推动文具作业民族品牌的高质量展开。

  公司在文具作业零售终端网络掩盖的广度和深度具有显着的先发优势和抢先优势，树立了高效的分销系统办理与高掩盖的国内终端网络。陈述期内，公司继续进步全国网络的广度、深度，完善线上和线下途径，构成了全途径、多层次、多触点的营销网络。到陈述期末，公司在全国具有36家一级协作同伴、掩盖1,200个城市的二、三级协作同伴和大客户，近7万家运用“晨光文具”店招的零售终端，500多家零售大店，并在淘系、京东、拼多多等电商途径具有上千家授权店肆。

  依据多年的规划化制作经历、自主模具研制才能、安稳的供给链系统、完善的质量操控系统以及多种信息办理系统的引进，公司具有了大规划制作状况下优异的制作质控水平。优异安稳的质量赢得了顾客的遍及认同和好评。公司推行智能制作技能在文具作业出产和检测环节的运用，在各项要害环节中运用机器视觉技能，大起伏进步出产检测功率，为整个作业由粗放型向精细化晋级转型起到标杆演示效果。

  公司秉承同伴全国的运营理念，长时间致力于建造高水准的供给链同伴生态系统。公司不断迭代晋级供给链的科学办理，在全价值链信息协同、全流程库存优化、供给链金融支撑、质量及订单办理信息化及供给商绩效优化等范畴取得新的实践效果，让协作同伴具有更强的运营体质，同步进步协作同伴的忠诚度与运营才能。

  公司具有快速的商场反应才能和强壮的新品规划研制才能，在产品开发中前置顾客调研，时间掌握商场最新盛行趋势。每年推出上千款新品，满意顾客的各类需求。产品规划包办世界四大工业规划大奖——德国iF奖、红点奖，日本G-mark，以及美国IDEA，并在以色列具有规划作业室，显现了世界一流的规划实力。陈述期内，公司“中性圆珠笔新式环保资料开发与工业化运用”项目荣获我国轻工业联合会科学技能发明奖一等奖。防夹手迷你订书机荣获德国红点奖。到陈述期末，公司具有发明、外观规划和有用新式等专利超1000项，年度内新增专利超200项。

  公司打破国外技能壁垒，掌握了具有国产自主知识产权的原资料配方和出产制作工艺，大幅进步文具原资料和制品的国产化率。公司自2010年起被认定为国家级高新技能企业，并建造有“国家级工业规划中心”、“我国轻工业制笔工程技能要点实验室”、“上海制笔工程技能研究中心”等多个国家级或省部级技能途径，公司检测实验室具有CNAS认证资质，检测才能到达世界级水平。2022年，公司再次经过高新技能企业复评，并再次当选国家级工业规划中心，显现了优异的工业规划才能及展开水平。

  晨光科力普致力于为政府、金融、央国企、中心商场、MA（外资500强）5大类客户供给一站式收购服务解决方案，事务场景掩盖工效果品，MRO工业品、营销礼品和职工福利，科力普展开至今已成为政企供给链电商收购作业的引领者之一，在作业界具有较高的品牌影响力，诺言得到客户和供给商的遍及认可。

  晨光科力普多年来深化布局制作商供给链，严选国内外优质厂家及品牌商，厂家直供削减中心流转环节，产品种类超越百万种。具有齐备的资质证照系统，包含食品安全、医疗器械等。

  晨光科力普具有掩盖全国的物流配送网络；具有作业抢先的智能化总仓“AS/RS自动化立体库”和华东智能新仓，有用掩盖全国，高效、快速呼应订单，智能化仓储配送系统：装备了AGV（仓储拣货系统）等才智化物流系统，为客户供给及时、精确的服务。

  晨光科力普是收购数字化前锋与作业引领者，取得国家级电子商务演示企业、上海市电子商务演示企业，具有百人规划的技能研制团队，云系统完成安排在线、交流在线、事务在线、办理在线。数字化买卖系统与快速专业的系统对接开发技能均为自主研制，可针对不同客户供给多样的个性化增值服务。完成与首要客户的系统对接。

  晨光科力普具有锐意进步、具有多年作业经历的近两千人专业团队，从售前到售后端到端的服务才能遍布全国31个省市自治区。依托强壮的品牌影响力、雄厚的资金实力、丰厚的产品力，坚持阳光、通明、高效的收购信息化建造，结合软硬件智能技能运用以及强壮的系统对接技能支撑，满意客户多元化、复杂化和数字化的收购需求，继续为客户发明价值。

  2022年，公司全年完成运营收入1,999,631.56万元，同比添加13.57%；归归于上市公司股东的净赢利128,245.68万元，同比削减15.51%；归归于上市公司股东的扣除非经常性损益的净赢利115,556.08万元，同比削减14.37%。到2022年底，公司总财物为1,302,259.34万元，同比添加13.99%；归归于上市公司股东的净财物为684,933.45万元，同比添加10.56%。六、公司关于公司未来展开的评论与剖析

  跟着顾客日子方法和消费习气的改变，零售业开端了新一轮的重建与立异。文具作业面对外部环境不确定、消费途径多元涣散、主力消费人群（90后、00后）的个性化需求而推动的新产品需求的应战。跟着国内人口结构改变，出生率下降，文具作业靠数量添加的奉献削弱，更多的添加来源于消费晋级和产品晋级。国内商场关于中高端文具产品的需求不断进步，摆脱了曩昔以低端产品为主的商场格式，为质优价高的中高端文具产品供给了时机。国内人口数量14亿左右，约占全球人口总数的18%，优异的国内文具作业的头部公司具有以国内大循环为主，双循环并进的有利条件，在全球文具商场有宽广的展开空间。

  龙头企业聚集打造全途径运营才能，线下途径完成精细化办理。跟着互联网、智能手机、线上买卖的遍及，人们的消费习气、消费场景发生了改变。顾客获取信息的进口益发碎片式，新一代营销手法益发多元化，包含线上媒体途径（微博、微信、小红书、抖音等）、IP论题营建等，更检测企业关于作业趋势改变的快速呼应才能。龙头企业比照中小型企业具有更强、更丰厚的全网营销运营才能，因城施策拟定精细化的营销战略触达顾客，捕捉碎片化的流量为线上线下事务完成引流和转化。对门店东动营销、流量运营才能的要求进步，除线上的流量外，线下途径亦需精细化办理，经过安排革新、信息化系统赋能途径势在必行。国家统计局发布数据显现，2022年全国网上零售额13.8万亿元，同比添加4%，消费作业的优异企业掌握线上消费的展开要害，经过线上线下交融完成了继续的出售进步。

  传统校边商圈仍占主导位置，其他类型的商圈和线上出售增速更高，出售终端方法多样化，出售途径愈加多元，途径晋级和途径竞赛愈加显着。国内文具消费出现品牌化、构思化、个性化和高端化的趋势。精品文创类产品需求进一步凸显，推动从功用为主的文具产品到结合了客户体会的文具文创日子产品的晋级转型。国内文具作业稀有千家文具制作企业，全体上较为涣散，均匀规划小，大大都细分文具品类没有出现具有较高商场份额的龙头企业，跟着商场的不断展开，文具作业的商场会集度逐渐进步，作业整合空间进一步翻开，优质的品牌文具企业占有商场有利位置，商场份额向头部企业会集。

  近年来，在数字经济大环境下，得益于方针驱动、大中型企业集采快速推动、各类数字收购服务商竞相入局等有利要素，我国公共收购范畴的数字化、电商化、会集化变革取得了长足展开，数字化、电商化、会集化收购已成为中心到当地公共资源买卖的首要方法。依据我国物流与收购联合会发布的《我国公共收购展开陈述（2021）》，2021年我国公共收购总额超越45万亿元。以进步功率、节省本钱为首要特征的会集化收购率逐年上升。据我国工业信息网的测算，我国作业物资收购相关的商场规划超越2万亿元。职工福利等品类的商场规划也都十分巨大。

  依据我国物流与收购联合会发布的《2022数字化收购展开陈述》，央国企已经成为我国数字化收购火车头，将我国数字化收购带入立异活泼期，为各类大中型企业收购数字化供给了立异样板，拉动了服务商和供给商加快数字化转型晋级，一批新式数字化收购途径正敏捷生长强壮，招引本钱入实，支撑工业链供给链立异。

  跟着信息技能深化展开和深度运用，数据成为新的出产要素。工业数字化正在成为数字经济的首要支柱，传统作业正在活泼经过数字赋能取得新的展开动力。制作业的投入从设备和流水线的投入，更多地转向数字化流程的改造和产品的数字化改造，用数字技能下降途径本钱和办理本钱，成为数字驱动的现代企业。

  得益于智能技能和产品的迭代、国家教育信息化的推动以及在线教育商场的展开，智能文具在曩昔几年展开较快。运用科技手法的智能笔、智能本得到线上教育的遍及选用，供给了较好的用户体会。

  秉承“让学习和作业更高兴更高效”的任务，以顾客为中心，重视技能和产品立异，安定中心事务的竞赛优势；继续强壮作业一站式服务和新零售事务；活泼拓宽世界商场；推动数字化、安排人才以及有协同效应的出资并购。经过以上四方面的尽力，完成“世界级晨光”的愿景。

  为完成“世界级的晨光”的企业愿景，晨光文具结合商业战略拟定可继续展开战略。晨光的可继续展开战略以“书写可继续的商业未来”为愿景，环绕“可继续产品、应对气候改变、可继续的供给链、赋能职工和社区”四个方面引领作业的可继续展开。

  面对国内顾客消费偏好，购买习气和消费场景继续改变，新冠后逐渐复苏的商场格式，以及人口改变趋势，外部环境有新的应战和时机。晨光坚持长时间主义，稳步推动公司展开战略和可继续展开战略，传统中心事务聚集进步产品力，发扬品牌和技能优势，加快途径转型；科力普和新零售事务加快展开。重视人才团队和企业文明建造，活泼开辟世界商场，运用数字化东西赋能安排。不断向着“世界级晨光”的愿景尽力。

  2023年公司方案完成运营收入246亿元，同比添加23%，首要经过以下途径完成：

  产品开发减量提质，进步单款的上柜率和出售奉献，进步新品存活率；以顾客为中心，以爆款思路开发产品，经过IPD方法构制品类一盘货的系列化开发与推行；继续优化产品结构，开发培养高质量、强功用产品，进步必备品上柜率；经过推动内部自主孵化及与外部IP协作相结合的方法，丰厚公司产品阵营；结合线上品类产品线及线上途径拓宽，进步线上出售。

  聚集要点终端展开单店质量进步，完成途径晋级，进步要点店肆与晨光的粘性；加强要点品类推行，进步必备品和次新品上柜率，发明出售增量，进步商圈占比，扩展商场份额；推动总部直供和协作同伴直供，作业直供及精品直供，发明增量。继续进步联盟APP订单满意率和细分增量品类浸透，发挥聚宝盆效果助力途径功率进步。晨光科技与赛道一同构建线上产品开发的一致节奏、规范与流程，运用多店肆+旗舰店精细化运营，进步功率；加快新途径事务展开，快速完成商场排位力。

  经过中心事务系统数字化，集成交融，进步办理水平，优化运营功率，降本增效提质防危险，守好存量。支撑产品、服务、作业业态晋级，以数字化手法支撑延伸、增值及立异服务，获取增量展开空间。进步数据剖析才能，进一步加强数据中台建造，更好的以数据驱动运营改善。

  晨光科力普习惯政府收购阳光化、公开化、通明化的要求，也依据企业进步收购功率、下降非出产性作业及行政用品收购本钱的需求，有望继续坚持较高速的添加，成为作业直销商场的首要竞赛者之一。晨光科力普进入高质量展开阶段，继续做很多事务途径和客户展开，加大新途径落地开发力度；做好要害中心供给商和厂商的开发及MRO工业品和营销礼品品类的开发，以作业一站式收购为根底，继续拓宽MRO、营销礼品、职工福利事务场景。途径办理才能继续进步，仓储的全国布局和功率改善，继续加强安排才能建造。

  环绕“学霸会员调结构提质量”战略，在会员营运和店肆营运规范优化上继续发力，坚持线下途径的快速添加和线上事务的多途径添加，完成复购率和客单价的进步。九木杂物社作为晨光产品和品牌晋级的桥头堡，将和公司一同来进步高端化产品在该途径的出售份额。晨光日子馆方面，整理产品品类结构，要点打破时机品类，完成存量店肆的单店质量进步，与精品直供一同推动新事务方法。

  跟着公司财物规划、出售规划较大起伏的添加，公司的运营办理准则、内操控度、办理人员等各方面都面对新的检测。尽管公司在展开过程中已树立了契合公司本身事务、技能特征的运营办理准则和内操控度，聘任并培养了安稳的中心办理人员，但上述办理准则和办理人员若不能敏捷习气公司规划的快速扩张，将对公司的运营水平发生晦气影响。对此，公司将不断完善公司办理准则和内操控度，采纳各种办法继续进步办理人员水平。

  跟着社会转型和消费晋级，文具商场出现结构性展开时机，文具作业面对需求缩短、预期转弱、下行压力加大的应战。假如公司不能及时掌握商场展开意向，在产品更新晋级、质量办理、出售战略等方面不能及时习气商场改变，公司将面对必定的商场竞赛危险。公司已认识到该问题，以商场为导向，加强产品研制，优化产品结构，树立愈加完善的质量管控系统，经过商场调研、大数据剖析和办理层评论拟定公司的商场战略。

  《中华人民共和国企业所得税法》第28条规则“国家需求要点扶持的高新技能企业，减按15%的税率征收企业所得税”。公司于2022年11月15日再次被认定为国家高新技能企业，自2022年1月1日开端继续履行15%的企业所得税，有用期为3年。假如国家未来对高新技能企业的所得税优惠方针进行调整，或许公司在高新技能企业资历有用期满后未能顺畅经过复审，则将会对公司的运运营绩发生晦气影响。为此，公司将依照高新技能企业鉴定规范严厉把控，保证各项目标契合要求，保证高新技能企业的年审和续评合格、经过。

  2021年7月，《关于进一步减轻责任教育阶段学生作业担负和校外训练担负的定见》（总称“双减方针”）出台，对K12教育训练作业构成较大的影响。文教工效果品作业受教育“双减”方针出台以及受疫情管控方针带来的线上教育，或许影响制笔、纸品的需求。公司将继续重视双减方针影响，活泼采纳应对办法。

  算力大基建来了！买卖额将进步32倍，打造算力南线主干道，贵州发布算力建造规划

  已有358家主力安排发表2022-12-31陈述期持股数据，持仓量总计7.71亿股，占流转A股83.47%

  近期的均匀本钱为50.28元。空头行情中，现在正处于反弹阶段，出资者可适当重视。已发现中线买入信号。该股资金方面呈流出状况，出资者请慎重出资。该公司运营状况杰出，大都安排以为该股长时间出资价值较高。

  限售解禁：解禁28.77万股(估计值)，占总股本份额0.03%，股份类型：股权鼓舞限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实际状况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁216.1万股(估计值)，占总股本份额0.23%，股份类型：股权鼓舞限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实际状况以上市公司公告为准)

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