改革开放三十年，我国的经济发生了天翻地覆的改变，许多人赚到了第一桶金。经过第一次挣钱的阅历，他们知道了商场，结交到各路朋友。跟着商场的起落，他们感叹生意的无常，觉得原有的生意之路越走越窄，所以萌生自己兴办一家企业的想法，接着付诸行动，立项、筹款、验资、注册、租借场所、装修、置办设备、增加办公用品、招兵买马，等等……忙得不可开交。再接下来，依据自己熟知的商场老友，使用自己高薪挖得的技术人才，出产、出售出第一批产品，顺畅地走出了第一步，再往下走，应战一个接一个。而其间最大的应战是，产品卖给谁？怎样确保咱们的创业一定会赢并且耐久地赢？当企业欲打造百年基业而望流芳于世时，做品牌不管怎样是必经之途。

  高度开展的产品社会，顾客人人崇尚品牌，如普拉达、路易威登、星巴克、必胜客、奔驰、宝马、法拉利、费列罗、德芙、兰蔻、三星、海尔……包含咱们人类衣食住行的方方面面。那些耳熟能详的品牌，无不给顾客带来真实的需求满意和虚荣的价值满意。每一种产品都有品牌职业的排头兵，如房地产商，首要跳出咱们脑际的或许是万科；轿车，首要会想到奔驰；洗发水，或许是海飞丝。为什么人们会不自觉地给品牌排序？

  我以为，顾客是从产品自身和各类高频率的传媒信息得到的两层影响中得到感触，潜意识地堆集一种根深柢固的知道，再加上先行体会的顾客那种自得的神态，更能够给那些没有才干购买的人带来一种深深的影响。这种影响由仰慕转化为不屑，乃至是妒忌，而这种感触会加深言传中的形象，使更多的人受到感染，这或许便是品牌对顾客的丧命诱惑力。

  许多人把品牌解释为：商标加上产品。我个人倒有另一种解读：品牌是商号、商标、品类、文明、服务、价格等归纳要素构成的一个知道，其归纳的企业形象构成大众信赖度，产品既满意消费需求又提高顾客社会地位。咱们的企业在推出任何产品时，都要从企业形象、产品形象、公共关系等各层面全方位考虑，这样才干在社会各个消费阶级留下夸姣形象，发生品牌美誉，继而截流忠实顾客。

  品牌是产品社会一个永久的论题。在品牌行销国际，对营销的了解，仁者见仁，智者见智，各有各的说法。开始的营销理论是以4P为根底，论述了营销内涵的联络。4P是对产品、价格、途径、促销四要素的归纳论述，为企业参加商场竞争指明晰方向，使企业在推出新产品时，体系地考虑这四个面，并经过优劣势剖析和要挟与机会这四个关键有机组合进行体系而全面的考虑，使企业在剧烈的商场竞争中有一个理论性的结构。这个营销理论很合适出产主导性企业和品牌生长性企业。

  环顾我国的商场经济改革浪潮，也出现出了许多成功的营销策划人，他们在丰厚的商战实践中总结出各式各样对营销的真知灼见，如影视广告策划代表人物叶茂中说：营销即传达！营销活动策划人朱玉童说：给山君插上翅膀！企业品牌营销专家路长全：切开营销！营销训练师李光斗：插位营销……，而最早把营销精确论述的是美国营销大=师艾里斯：营销在于定位！

  营销界诸位大师级人物都把营销的道理梳理了一遍，每位营销专家也都在这个范畴取得了骄人的成绩，协助许多企业完结了愿望，使许多企业发生了质的飞越，当然其间也不乏失利之作。失利的原因有各种或许，但有一种失利肯定是败在短缺营销体系性考虑上面，即企业仅从某一视点和某一方面切入营销而疏忽了营销是一项体系而杂乱的巨大工程，需求有满意巨大的蓝图和高远的洞察力去打造不知道的营销商场，并用满意的才智和情商办理自己的团队抵达成功对岸。经过十八年的摸爬滚打，我关于营销有了更深层次更广规模的考虑和自己共同的了解，任何品牌，要想完结商号、商标、产品、文明、服务等归纳构成的传达与知道，都须阅历一个打造品牌的营销工程，营销是一个工程，并且是一项巨大的体系工程。不管品牌根底整合、打造样板商场，仍是招商分销拓宽，这三个环节，犹如行进道路上披荆斩棘的三把剑，品牌营销就要“三剑合一成体系”，把这三剑变成一个抢占商场高地，使企业获利倍增的获利体系。为什么这样说？我想从做一个品牌产品的进程层面摆一个“谱”：

  1．一个好产品，一个新产品的诞生，首要要想到的是为谁而造？能满意他们哪一方面的需求？这群顾客在哪里？他们是怎样的一群人？他们有什么样的日子状况？他们的收入是多少？他们的消费习气怎样？他们的消费心思怎样？他们的行为形式是什么？这个产品能满意他们哪个层面的需求？他们的年龄层大约是多少？审美特性怎样？购买途径在哪？得到产品信息途径在哪里？紧迫性怎样？这个产品会占有他们每月消费金额的百分之几？怎样卖？用什么方法卖？到哪里卖？谁来卖？卖什么价格？……能全面答复这些问题，那么这个产品开发的前期性研讨已基本完结了，往下便是产品的内涵功用的设置和外观造型的工业规划，此为后线．有了一个好产品，那么就要有个好称号，它应该叫什么？用什么去命名它的商标？它的主要功用诉求点是什么？商标、包装怎样规划？它的广告语怎样提炼精准？宣扬主题词怎样编撰？宣扬案牍怎样发掘亮点，使之短小精悍，要言不烦，层次分明，按部就班。

  3．仅有包装好的产品是不行的，往下要考虑的更为杂乱了：产品放在哪里出售？途径分销怎样去寻觅代理商、经销商？是自己做商场仍是托付经销商做？假如经销商找到了怎样去打广告？广告的媒体怎样挑选？投入要多大？广告的各种前言的创意规划怎样体现？招商展现和卖场终端怎样招引人气？怎样形象一致？营销人员和终端人员怎样训练？铺货与库存怎样寻觅平衡点？资金活动富余吗？……这些还仅仅是一些硬件的装备，更难的还在后头。

  4．营销部队怎样组成？营销安排架构和岗位职责怎样界定？怎样拟定营销办理准则？激励机制怎样拟定？经销商方针怎样拟定？出厂价、一批二批、零售价格怎样确认？出售回款怎样确保？奖赏方针怎样清晰？不同途径协作的合同怎样拟定？除了新产品以外是否还需配给其他系列产品？各区域终端商场怎样合作促销和公关活动？怎样避免串货和冒充产品？产品退换货怎样确保？维修点怎样设？售后服务怎样做？假如产品被竞争对手仿照怎样避免对手挖人才？怎样坚持中心竞争力？

  以上仅仅列举了一个出产性企业在营销这个体系工程中的结构关键，其间所包容的每一个过程和细节都需求十二万分的心力和精力去完结。我以为，营销的成功没有捷径能够走，得商场的品牌得全国。而要得全国，只要扎扎实实地练好本书所讲的“营销三剑”基本功：品牌剑、样板剑和招商剑，产品才会热销无阻、长销无间。不管尖端的路易威登、宝马、法拉利，仍是咱们日常日子的必需品，品牌大厦经过产品商场占有率、好评率、回头客得以建树，假如抱着恣意一种营销理论当秘笈或某个大师的营销观念片面地去行事，往往有许多苦头吃，由于要想产品取得成功，这个体系工程在建设进程中不能偷工减料，流程中的每一个环节、每一个过程、每一个决议计划缺一不可，只要扎扎实实地做好品牌建树的根底作业，产品营销才干获取成功。所以自己提出：三剑合璧，营销无惑！

  当然，不管任何企业，仅仅把产品营销搞好仅仅挣钱的一个手法，企业的功用远不是营销所能够包办的，企业还兼具了处理社会劳动力作业、上缴国家利税、贡献社会、造福人类等多项功用，企业在搞好营销推行作业时也应该一起把时刻、精力、汗水倾注到企业内部，把企业的文明和各项准则逐渐树立和健全，并依据企业的运营特征，拟定企业的开展战略、人才战略、开展方针，营建一个供职工大展鸿猷的公平渠道，企业才会健康地生长强大，走向基业长青！